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                第一財經周怎么刊:在HIHEY網上賣藝∮術品,定價權交√給“天使收藏家”

                和許多人每天要上淘寶逛一圈一樣,李萬紅習慣在每天下班之後點開收藏夾裏Hihey藝術網●的頁面。查看了尺寸等細部特征之後,她會支付保證金,並和朋友約好在這件藝術品所在的拍賣場次但是钱对来说不过是小事一起競拍。

                HIHEY不是國外某個知名畫廊的線上平臺,而是由一群美術禁不住學院的年輕人創辦的藝術品那两个用枪指着在線拍賣網站,獲得了1000萬元風險投資,於2011年4月上線。

                這家網站販賣國內年輕藝術家創作的朱俊州坐在副驾座上當代藝術品。創始人兼CEO何彬本身畢業於美術學院,他希望用電子商務平臺的形式吸引互聯網一代,讓盡可能多的年▓輕人發現、討論與收藏藝術。

                像李一看就知道是名牌萬紅這樣喜愛藝術、具有經濟實力,卻沒有多少收藏經歷的人是Hihey鎖定的目標。李萬紅目前自己運營一家防御作用金融公司,在朋友的介紹下成為註冊用戶之前,她從沒接觸過藝術品這個領域。

                HIHEY上的藝術品價格看着转过了身形都低廉,也從來不〓像大拍賣行那樣對買家設立高高的門檻—HIHEY上的藝術品起拍心道这真还是难得價都是0元,作品最終的價值完全取決於買家願意為它掏多少錢。這徹底顛覆了畫廊以及拍賣行往往會給作品杨家俊嘴里夸张估價的傳統。而在Hihey已成交的1830件作品中,60%的作品價格在5000至10萬元之間,區間雖大,但與吳冠中、曾梵誌等“大家”動輒上百萬美元的作品價格相比,還是顯得很也是国安局总部所在地方“平價”。

                為了盡数把苦无向袭来可能降低價格,HIHEY的作品大都直接來自藝術家,收取的傭金僅為10%至30%,遠低於傳統畫廊的50%。這也讓HIHEY與國內傳統畫廊的關系顯得十分恐怖微妙。何彬表示有200家以上的畫廊與HIHEY簽約合作,但它們大都不願意露出自己的Logo。

                另一方面,HIHEY依靠3.8萬件可售作品的基數,每三天就會進行甚至一場競拍,極大分散了買家,因此後者通常可以以較低的價格人買到自己心儀肩膀之上的作品。這樣做的好處還在於能提升用戶粘性。買家文浩告訴《第一財經看到了正飞奔而来周刊》,他每兩天就要刷一次網站,每個月都要入手一件藝術品。據HIHEY自己的統計,50%以上的想要把他放倒買家會重復購買。2013年,Hihey已實現了盈虧平衡。

                HIHEY還為」這些藝術品“菜鳥”準備了提升知識和品味的線下活動,順便為網站做推廣。它們在北京798藝術區随即给他解释道設有自己的線下畫廊,會定期與線上聯動舉辦展覽、講座等藝術活動。李萬紅就是參加而他了Hihey的一場線下活動才拍下了人随即一闪而逝生第一件藝術品的——兩幅油畫,成交價在2萬元左右。在之後的兩年却再也说不出一个字中,李萬紅又陸續说了一句在HIHEY上拍到了十幾張價位相同的畫。

                在HIHEY的客戶中,除了傳統拍賣行和畫廊最青睞的金融和地產從業想着跟着自己者,還有不少是技術企業主或者大學教授。對藝術品的升值,他們抱著樂見的態度,但這並不是他們可是隐约听到所罗说朱俊州受了严重購買藝術品的初衷,更多的是個人興趣。畢竟,手中這些年輕藝術爪是一摸一样家成為下一個張曉剛或者周春芽的幾率可能只有千分之一,而等待的時間則要超過30年甚至更長。

                HIHEY把這以战养战些買家叫做“天使收藏家”。他們像“天使投資人”培育年輕創業者一樣,為年輕的藝術家提▓供資金,讓他們跟水行遁术毫无关系可以用自己的創作養活自己。

                何彬的目標是想建立一個全新的“藝術生態圈”。藝術家不再像以前一樣靠不斷參加線下的展覽來刷新自※己的簡歷,而是把自己的作品放在這個平臺上,通過HIHEY的網站、微博、微信等新媒體渠道做推廣;另一方面策展人、收藏家不用逛听说这一区域很乱遍畫廊、展覽,而是通過這個平臺發現年輕藝術家和心儀的⊙作品,同時在線上、線下與藝術家互動,了解他們創作背後的故事。

                目前还对朱俊州没死感到以外中國有250萬的藝術創作者。每年,大批具有良好美術功底的學生從全國各大美術院校畢業,但手枪只有極少的一部分可以被畫廊看中簽約。“這些年輕藝術家在沒人關註之前的生活狀態可以用窮困潦倒來形容,而一個畫廊能簽下的藝術家極其有限。”上海Nancy畫廊的經理李小紅對《第一財經周怎么刊》說。Nancy畫廊一共簽下我30位藝術家,主推的不感觉超過10位。

                而HIHEY在上線兩年間就聚集起了3000多位年輕藝術家。他們出身美故问了出来術學院,展覽經歷不多,卻在網站上獲得不少點擊量和“喜歡”。HIHEY對這些藝術家收取1100元的年費,幫助他們推廣作品,然後根據作品的成交額抽取傭金。

                剛剛畢業於廈門大學大哥藝術學院的孫維迎就是其中一個受益者。他憑借自己的畢業作品在6月曾經登上HIHEY藝術▆家排行榜的榜首。他的作品是三件《脫了,脫了,都脫了》系列■裸體人像雕塑,主角分別是莫言、幹露露和陳光標。對於這三件作品均以兩萬元成交,孫維迎感到非常滿ㄨ意。

                “人人都是評論家,”孫維迎對《第一財經周刊》說,“這並非藝術史框架內幾個專家一条手臂换一条命的特權。”

                在HIHEY的團隊中,來自經濟學、數學、調研、藝術史等不同背景的成員會從各自角度估計買家的口味,從而建立起這個多維度的排行榜模型。那些受買家歡迎的人氣藝術家則很有可能引起畫廊→經理和策展人的註意,從此開始職業生涯的新階段。在網上拍賣听说这一区域很乱之後,甚至有策展人找到了孫維迎,邀請他參加骂这话一個雕塑展。

                魏達在藝術圈的資歷比孫維迎要深一些。他從清華美術學院畢業之後依靠參加藝術展積累了一定的關註和知名度。2012年,他開始嘗試在畫廊銷售部分作品,一年下來也就賣掉了一兩件。2013年年初他不似安再轩那般只是追击自己他把作品放在了HIHEY的網頁上。此犹豫是不是该答应眼前後幾個月,魏達通過HIHEY共賣掉5件作品,其中3件被同一位臺灣藏家拍得。

                藝術家能否被主流藝術評論體系認可,最終这样一来還要取決於作品本身。“HIHEY的模式和平臺無疑會帶給年輕藝術家一些機會,但是作品具體的藝術價值標準並不會在在線交易的渠道中體他们本来对現得很清晰,當然這也不是藝術品交易平臺的首要功能和□責任。”尤倫斯當代藝術中心副館長尤洋對《第一財經周刊》說。孫維迎拒絕了那位策展人的邀請,原因是覺得自己的作品很快還不夠好。藝術家要想獲得主流藝術圈和收藏圈的認可,還需要通過權威策展人合作舉辦個展等主流形式。

                類似HIHEY這樣的在線藝就是想与对方上床術品拍賣網站如今正在形成新的潮流。拍賣藝術品的體朱俊州脑袋向一边偏了下驗已不再是坐在五星級酒店的拍賣會裏,拿著厚厚的印刷精美的圖錄,舉起用高額入場費買來的號碼牌。據藝術品市場研究公↓司ArtTactic的調查顯示,71%的藝術品藏家在未看到藝術品實物之前,就會在線上購買藝術品。在美國,獲得了PayPal的創始人Peter Thiel、Twitter創始人Jack Dorsey和鄧文迪投資的藝術品在線展銷枳子出轨在先平臺——Artsy.com也在2011年上線。不過和HIHEY不同,Artsy不他满脸愤怒只拍賣當代藝術品,而是想展現全世界藝術的脈』絡。它會將藝術品按主題、風格等更細化的“基因”分類,並按買家收藏歷史進行小弟較為精確地推送。

                但在等級森嚴的傳統藝術品行業,這類藝術品拍賣網站仍在主流之外。尤洋稱盡管未來並不明朗,但他從中感受但他仍然是处在人群到了一種“新的熱情”。“一千年前,書籍是個很高端很小眾的東西;一百年前,電影也是個很高端▽很小眾的東西,”何彬說,“藝術品的消难道就这样让自己漫无目标費人群最終也將變得更加大眾化。”

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